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外销企业如何转内销做自己的品牌

外销企业如何转内销做自己的品牌

2018-03-28 21:46

  ”的论坛中,主讲嘉宾以及特别邀请到的优秀企业代表,就中国制造的成功品牌等问题进行进一步的探讨,各位来宾也积极向特邀嘉宾发问,经过一个多小时的热烈讨论,与会观众与参与讨论的嘉宾互相交流了自己的观点,并收获良多。

  魏罡:因为我想今天会议的主题是从中国制造到中国品牌,在座有很多企业主和负责人,今天也到这边来,我想请教一个问题,这也是我们企业所面临的问题。

  对于我们企业而言,产品设计,有好几个设计团队,也有几百研发人员在做这样的产品,在企业发展的前期,可以说我们做得还是很到位的。那如果再做内销,做中国自己的品牌,这可能会牵涉到一个是突出问题,公司大部分的人都是做外销出身的,那做内销可能会面临问题,那内外销会不会冲突?品牌怎么从无到有这么一个过程?想请问,你在服务这些企业,有没有遇到我刚才讲的问题?

  李光斗:中国企业最早就是三来一补,因为中国国内没有市场,之后帮别人做的,所以你现在转型是九比一。那什么时候你的企业的状态是比较好呢?就是70%是国内市场,30%是国外市场,这个时候你会活得比较好。怎么让你的企业聪明起来,你讲了半天,我觉得姚明织带比你的品牌意识就强,他反复讲自己的品牌,我们同台了半天,我还不知道你企业品牌的名称。

  魏罡:这是我们国内的品牌,我们有三个品牌,一个是高端的金牌,还有一个是叫轻松伴侣的,还有一个是智能沙发的。

  李光斗:我提一个佐证,首先做任何一个东西,要基于市场进行判断。美国人常喜欢运动的,中国人也喜欢,但中国人喜欢被动运动,就是自己的肌肉要活动,活动起来又很累,所以要别人帮你活动,所以中国有最大的马萨基(massage)的市场。

  最早人们装修的时候,家里都要做一个吧台、酒柜,但是男人还是觉得在外面喝酒和在家里喝酒不一样,所以最早在家里装酒吧的是法国人。因为法国男人认为在外面喝酒的人太多了,这当时就造成法国塞纳河的左岸咖啡生意全部没有了。后来他们就找到了左拉,他写了一本书叫小酒馆,他打了一个广告语,他说喝酒还是到酒吧来喝,这里有好酒和坏女人,这个是目前世界上最有影响力的广告。

  扯远了,我再来说你的这个,就是你一定要知道你是生产的是最高端的按摩椅,连克林顿在他的专机上都要安装这个按摩椅,这个就是故事。在美国,我看到很多中产阶级家庭都有按摩椅,那这个按摩椅怎么做,沙发怎么做?它有很多功能性沙发,各种各样的东西,所以要做国内市场,要有品牌知名度,美国人常善于讲故事的。

  我们就想到很久很久以前,有一艘五月花这样的船,开拓了美国国土,一看就看到了,这个美国没故事,都是法国人送的。所以这里面有很多的故事,到现在你得按摩椅的名字我都记不住,一个品牌,要有一个好名字。

  可口可乐刚进中国的时候翻译成蝌蚪肯辣,结果没人买;奔驰最早进中国叫奔死,谁买啊?!所以我觉得这里面一个好的名称。你一定要在意你的竞争对手,只有在意你才能做好。

  裴克为:我比较赞同的是品牌是一个故事,但是我也觉得你的角度也不要了,你的故事也是一个好的故事,亚洲最好的品牌,这也是你们的故事。因为时间比较紧张,但是我们应该留一些空间给观众,所以大家想问我们的诸位嘉宾,就可以举手。

  提问:我们是华林电子有限公司,是做家电的电脑控制器,我们的客户也是全球五百强的企业,还有一些欧美的一些公司,我的问题是对于这种中间环节的产品,建设自己的品牌?

  李光斗:我觉得你这个产品,老外叫中间件产品,很多企业认为说我是中间件品牌,不要做品牌,这是无名英雄的心态,一个人千万不要做无名英雄,不要潜伏,潜伏的人最后都死得很惨。

  最大的做中间件的产品,就是英特尔,英特尔当时很成功,他告诉你你在终端的时候,你打上英特尔英赛特,我给你分担广告费。所以我们现在买电脑都问是不是英特尔的。你可能是给伊莱克斯做家电控制件的,当伊莱克斯市场萎缩时,你也会跟着萎缩,所以不仅要它用我,其它的也都要用,这就是怎么把中间件的产品做成一个产品,做成一个品牌,这样就有话语权。

  再说衡量一个名牌的标准是什么?业内都知道我这不叫名牌,就是不用你的消费者都知道才叫品牌,做到这一点说难也难,说不难也不难,你们泉州也一个做烧砖厂设备的,天天打广告,结果他做成了砖机的第一品牌,但是中国还是有很多的市场。这就是说品牌,你是B2B、B2C的也好,任何一个东西都有做品牌的机会。

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